Rủi ro khi đầu tư vào mô hình nhượng quyền nhìn từ vụ Mixue

Mô hình nhượng quyền thương hiệu đang phát triển mạnh, nhất là ở thị trường dịch vụ ăn uống (F&B). Song, trước khi quyết định xuống tiền, nhà đầu tư cần hiểu rõ, lường trước rủi ro nếu không muốn nhận trái đắng

Gần đây, Công ty Mixue Việt Nam áp dụng chính sách giảm 25% giá bán sản phẩm để tăng thị phần nhưng chỉ giảm 10% giá nguyên liệu. Điều này khiến hàng trăm chủ shop nhượng quyền thương hiệu Mixue phản ứng dữ dội. Theo các nhà đầu tư, chính sách trên sẽ làm họ bị thu hẹp lợi nhuận hoặc thậm chí phá sản trước khi thu hồi được vốn ban đầu.

Doanh nghiệp giảm giá, nhà đầu tư chịu lỗ

Mixue là thương hiệu kem tươi và đồ uống từ trà của Trung Quốc, đến Việt Nam từ năm 2018 với sản phẩm chủ đạo là cây kem tươi, trà sữa phân khúc giá rẻ. Chỉ sau 5 năm thâm nhập thị trường Việt Nam, Mixue thông báo chạm mốc 1.000 cửa hàng tại 43 tỉnh, thành Việt Nam.

Theo các nhà đầu tư nhận nhượng quyền thương hiệu Mixue, nếu áp dụng chính sách giảm giá nêu trên, nhà đầu tư sẽ bị thu hẹp biên lợi nhuận, thậm chí phá sản trước khi thu hồi vốn mua nhượng quyền ban đầu là 1,1-1,3 tỉ đồng (chưa kể phí hoạt động cố định hằng tháng). Phản hồi thông tin này, đại diện Công ty Mixue Việt Nam cho biết mọi vướng mắc đã được giải đáp trong cuộc họp đối thoại trước đó với các chủ đầu tư và mong "hãy thông cảm cho công ty".

Chia sẻ với Báo Người Lao Động, chị Phạm Diễm, chủ 11 cửa hàng nhượng quyền Mixue ở TP HCM, cho biết đang rất bế tắc trong việc kinh doanh vì chính sách giảm giá của Mixue không thay đổi.

Tuy nhiên, các bên phải tuân thủ các điều khoản về giá bán lẻ, giá bán nguyên vật liệu, tỉ lệ lãi gộp (tỉ lệ phần trăm còn lại sau khi trừ chi phí nguyên liệu so với giá bán lẻ) và đặc biệt là tỉ lệ lợi nhuận của nhà đầu tư nhận quyền thương hiệu để bảo đảm lợi ích hài hòa của các bên. Dựa vào các điều khoản đã ký, các bên nên ngồi lại làm rõ trách nhiệm khi xảy ra tranh chấp.

Nhận diện rủi ro từ hợp đồng

Dưới góc nhìn pháp lý, luật sư Hồ Thanh Thảo (Đoàn Luật sư TP HCM), điều hành tại Công ty HT Partners Law&IP, cho biết: Những thỏa thuận như áp giá bán hàng hóa, giảm/tăng giá nguyên vật liệu... một khi đã được thống nhất và quy định rõ trong hợp đồng thì các bên phải tuân thủ, trừ trường hợp thỏa thuận đó trái quy định pháp luật.

Do đó, việc nghiên cứu kỹ lưỡng các điều khoản trong hợp đồng nhượng quyền là vô cùng quan trọng, đặc biệt là các điều khoản liên quan đến việc định giá sản phẩm, quyền quyết định giá bán, điều chỉnh chi phí có sự đồng ý của các bên hay không. Bên cạnh đó, cần xem xét các điều khoản ràng buộc khác có ảnh hưởng đến việc quyết định giá bán, chi phí nguyên vật liệu và các khoản chi phí khác hay không. Việc làm này sẽ giúp bên nhận quyền nhận diện các rủi ro tiềm ẩn, từ đó kiểm soát được các chi phí khi đã nắm rõ.

"Nếu không rõ hoặc không hiểu nội dung trong điều khoản của hợp đồng nói gì, bên nhận nhượng quyền nên tham vấn ý kiến của luật sư có chuyên môn trong lĩnh vực này để có đánh giá pháp lý toàn diện, nhận diện các rủi ro và đưa ra các tư vấn phù hợp cho mình trước khi đặt bút ký vào hợp đồng" - luật sư Thảo khuyến cáo.

Trích từ bài viết: "Rủi ro nhượng quyền nhìn từ vụ Mixue " - Báo Người lao động.